- רוב עסקי השירות משלמים על קידום אתרים בריטיינר חודשי, כי דירוגים נבנים ונשמרים לאורך חודשים, לא בפרויקט אחד.
- המחיר נקבע לפי התחרות באזור, מספר השירותים והערים, מצב האתר והפרופיל בגוגל, וכמה תוכן וקישורים צריך.
- הצעת מחיר הוגנת מפרטת את העבודה: עמודים, עדכוני פרופיל, ביקורות, אינדקסים, תיקונים טכניים ודוחות. אם לא רואים את העבודה, אי אפשר לשפוט את המחיר.
- בודקים קידום לפי שיחות, פניות ועבודות סגורות מול העלות, לא רק לפי דירוגים.
- תזוזה משמעותית בחיפושים מקומיים מגיעה בדרך כלל אחרי שלושה עד שישה חודשים.
למה המחירים של קידום אתרים כל כך שונים
תשאלו חמש חברות כמה עולה קידום למנעולן, ותקבלו חמש תשובות שונות לגמרי. זה לא רק כי חלק זולות וחלק יקרות. כל אחת מתמחרת כמות עבודה אחרת למטרה אחרת, ורוב ההצעות לא אומרות את זה במפורש.
קידום אתרים לעסק שירות הוא אוסף של עבודות: אתר מהיר שגוגל מבין, עמוד לכל שירות ולכל עיר שרוצים ממנה שיחות, פרופיל עסק בגוגל מלא ופעיל, ביקורות, פרטים אחידים באינדקסים כמו דפי זהב ו-B144, וקישורים מאתרים מקומיים. יש עסקים שצריכים את הכול, ויש כאלה שצריכים שניים-שלושה חלקים. המחיר הולך אחרי העבודה.
לכן השאלה הנכונה היא לא ״כמה עולה קידום?״, אלא ״איזו עבודה צריך כדי לקבל יותר שיחות מגוגל באזור שלי, וכמה היא שווה לי?״. בהמשך המדריך תמצאו דרך לענות על שתי השאלות.
שלוש שיטות התמחור הנפוצות
כמעט כל הצעה לקידום אתרים לעסק שירות נופלת לאחת משלוש שיטות. כשיודעים באיזו מדובר, הרבה יותר קל להשוות בין הצעות.
- ריטיינר חודשי. השיטה הנפוצה ביותר. משלמים סכום קבוע כל חודש על היקף עבודה מוגדר: עמודים חדשים, עבודה על הפרופיל והביקורות, אינדקסים, קישורים ודוח חודשי. מתאים לקידום כי התוצאות מצטברות לאורך זמן, והמתחרים לא עוצרים.
- פרויקט חד-פעמי. היקף מוגדר עם התחלה וסוף, למשל תיקון טכני, אתר חדש עם עמודי שירות וערים, או בנייה מחדש של הפרופיל בגוגל. טוב לבניית בסיס, אבל בלי עבודה שוטפת הדירוגים נוטים לרדת.
- ייעוץ לפי שעה. אתם או הצוות שלכם עושים את העבודה, ומומחה בודק ואומר מה הצעד הבא. הכי זול על הנייר, אבל עובד רק אם למישהו בעסק באמת יש זמן לבצע.
היזהרו מעסקאות של ״תשלום לפי מיקום״. הרבה פעמים הן מכוונות לביטויים שאף אחד לא מחפש, ואתם משלמים על עמוד ראשון שלא מביא אף שיחה.
חמשת הדברים שמזיזים את המחיר
כשאנחנו בונים תוכנית קידום לעסק שירות, חמישה דברים קובעים כמה עבודה צריך. אפשר להשתמש באותה רשימה כדי לבדוק כל הצעת מחיר.
- התחרות באזור. לקדם אינסטלטור ביישוב קטן זו עבודה אחרת מלקדם אינסטלטור בתל אביב, שם אתרי לידים ורשתות גדולות נלחמים על אותם שלושה מקומות במפה.
- כמה שירותים וכמה ערים. כל שירות שרוצים ממנו שיחות וכל עיר שעובדים בה צריכים בדרך כלל עמוד משלהם. שלושה שירותים בשתי ערים זה אתר קטן. עשרה שירותים בחמש עשרה ערים זה אתר גדול.
- מאיפה האתר מתחיל. אתר איטי וישן בלי עמודי שירות צריך עבודת בסיס לפני שתוכן וקישורים מתחילים להשתלם. אתר נקי ומהיר יכול ללכת ישר לצמיחה.
- הפרופיל בגוגל והביקורות. בחיפושים מקומיים, המפה חשובה לפעמים יותר מהאתר. פרופיל דל עם מעט ביקורות דורש יותר עבודה מפרופיל חזק.
- כמה תוכן וקישורים צריך. בתחומים תחרותיים צריך יותר עמודים, תשובות טובות יותר ויותר קישורים מקומיים כדי לעלות. זה החלק שדורש הכי הרבה עבודה, והוא מה שמשפיע הכי הרבה על המחיר החודשי.
מה צריך להיות כלול בחודש עבודה
תשלום חודשי על קידום צריך לקנות עבודה שרואים. כשמקבלים הצעה, בקשו רשימה של מה יימסר כל חודש ואיך תראו את זה. לעסק שירות טיפוסי, היקף עבודה טוב נראה בערך כך:
- עמודי שירות וערים חדשים או משופרים, שנכתבו לתחום שלכם ולשאלות שלקוחות שואלים
- עדכונים בפרופיל העסק בגוגל: שירותים, תמונות, פוסטים ותשובות לשאלות
- שיטה קבועה לבקש ביקורות מלקוחות מרוצים, ומענה לכל ביקורת
- שם, כתובת וטלפון אחידים באינדקסים שגוגל וכלי AI קוראים
- בדיקות ותיקונים טכניים: מהירות, מובייל, קישורים שבורים, סכמה
- קישורים מקומיים מספקים, ארגונים, חסויות ותקשורת מקומית כשאפשר
- דוח חודשי עם שיחות, פניות ודירוגים, בשפה פשוטה
אם הדוח מראה רק דירוגים ותנועה, בקשו לראות שיחות ופניות לפי מקור. זה המספר שהעסק שלכם חי ממנו.
דגלים אדומים בהצעת מחיר
רוב הטעויות היקרות בקידום מתחילות בהצעה שנשמעה טוב. אלה סימני האזהרה שאנחנו רואים הכי הרבה כשבעלי עסקים מראים לנו הצעות ממשרדים אחרים.
- הבטחה למקום ראשון. אף אחד לא שולט בגוגל, ומי שמבטיח מיקום מנחש או מכוון לביטויים שאף אחד לא מחפש.
- אין רשימת תוצרים. ״אופטימיזציה שוטפת״ בלי עמודים, עבודה על הפרופיל או קישורים זה דבר שקשה לבדוק.
- חוזה ארוך מהיום הראשון. התחייבות קצרה בזמן בניית הבסיס זה סביר; שנה ויותר בלי יציאה זה לא.
- המשרד הוא הבעלים של האתר, הפרופיל או חשבון הפרסום. הכול צריך להיות על שמכם, כדי שיישאר אצלכם אם תעזבו.
- דוחות בלי שיחות ופניות. אם לא מראים לכם מה גוגל הביא, אי אפשר לדעת אם זה עובד.
- המשרד עובד גם עם המתחרה הישיר שלכם באותה עיר. שני מנעולנים לא יכולים להיות שניהם ראשונים באותה מפה.
איך בודקים אם הקידום מחזיר את עצמו
הדרך הפשוטה לשפוט קידום היא להשוות בין העלות לבין הרווח מהעבודות שהוא מביא. צריך שלושה מספרים מהעסק שלכם: כמה שיחות ופניות מגיעות מחיפוש ומגוגל מפות בחודש, כמה מהן הופכות לעבודה, ומה הרווח הממוצע מעבודה.
דוגמה: חברת דלתות מוסך מקבלת 30 שיחות נוספות בחודש מגוגל אחרי חצי שנה של קידום. אחת מכל שלוש הופכת לעבודה, כלומר 10 עבודות. אם הרווח הממוצע מעבודה הוא 300, הקידום מייצר רווח של 3,000 בחודש. משווים את זה לעלות החודשית ויודעים אם זה משתלם. (המספרים הם דוגמה בלבד, לא הבטחה ולא מחיר.)
שני דברים הופכים את החישוב לאמין. קודם כול, למדוד שיחות וטפסים כמו שצריך, עם מספרי מעקב ומדידת טפסים ב-Google Analytics, כדי לדעת אילו פניות הגיעו מחיפוש. ושנית, לתת לזה זמן. קידום מקומי מראה בדרך כלל תזוזה משמעותית אחרי שלושה עד שישה חודשים וממשיך להצטבר, בעוד שפרסום ממומן נעצר ביום שמפסיקים לשלם.
קידום אורגני מול פרסום בגוגל
הרבה בעלי עסקים משווים קידום לפרסום בגוגל, כי שניהם מביאים שיחות מגוגל. הם עובדים אחרת. בפרסום משלמים על כל קליק, הפניות מגיעות כבר מהשבוע הראשון, אבל נעצרות ברגע שהתקציב נגמר. בקידום משלמים על העבודה שבונה את הדירוגים, ולכן לוקח זמן להתחיל, אבל כל שיחה שהוא מביא עולה פחות לאורך הזמן.
לרוב עסקי השירות התשובה הטובה היא שניהם: פרסום לפניות קבועות עכשיו, וקידום ופרופיל בגוגל לפניות זולות יותר שגדלות כל חודש. הרחבנו על זה במדריך קידום אורגני או ממומן.
איך admedia מתמחרת קידום
אנחנו לא מפרסמים מחירון, כי שני עסקים באותו תחום יכולים לצרוך כמות עבודה שונה מאוד. כל עבודה מתחילה בבדיקה חינמית של האתר, הפרופיל בגוגל, הדירוג במפות והמתחרים. מקבלים תוכנית כתובה עם העבודה החודשית המדויקת והמחיר, לפני שחותמים על משהו.
שלושת החודשים הראשונים הם התחייבות, בזמן שבונים את הבסיס, ומשם חודש לחודש. כל מה שנבנה רשום על שמכם, ואתם רואים שיחות ופניות לפי מקור בדשבורד שלכם. אנחנו לוקחים לקוח אחד לכל תחום בכל אזור, כך שלא נעבוד אף פעם עם העסק מהרחוב הבא.
